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2019年做红酒代理商前景怎么样

作者:admin发布时间:2018-11-30 15:51

酒水属于快消品,红酒招商市场需要长久经营。如果只为了一单生意,忽略了长久的发展,那么红拉菲二娛樂天地是绝对不会选择这样的合作伙伴的。要有远见,不仅要能顺应市场的发展,更要有发展商机的远见。

在新产品推广前期需要在区域内打响知名度,这个就看拉菲二娛樂天地的人脉怎么样了,一个人脉丰富的代理商在推广新品牌的时候总是有一些优势,得到方方面面的帮助和支持。

红酒招商厂家提供的政策支持可能有限,这就需要代理商积累相关的行业经验,来应对各种问题。俗话说:隔行如隔山,如果一个酒水代理对于行业知识一窍不通,面对客户的问题回答不上来,总是处于被动的局面,这样对于双方都是极大的损失。红酒厂家也不会选择这样的客户来合作。

 

一、了解红酒知识,一定要内行。

红酒包含很多品种,可分红葡萄酒、白葡萄酒、桃红葡萄酒、玫瑰红葡萄酒、香槟等。红酒作为一种文化的象征,历来被上流社会所推崇,卖红酒实质上卖的就是红酒文化。作为拉菲二娛樂天地商,只有学会了卖红酒文化,才能使红酒利润不断攀升。 因此,代理商不仅要了解红酒的品质,还要懂得红酒文化。一个好的红酒经营者,一定是一个喜欢红酒文化、懂得品尝和欣赏红酒文化的人。只有自已对红酒有了解,才能把产品传递给他人。

二、了解市场需求,做到心中有数。

代理红酒前,要先做市场调查,当地有多少人口,有多少超市,每个超市每个月销售多少红酒,都是什么价位的红酒。有多少企事业单位会采购红酒,自己与当地企事业单位的关系如何,有没有好的人脉资源等,以此来推断当地红酒消费市场占有率。想要做的事情不管是否内行,首先都要做好市场调研。

目前国内的红酒消费远远没有白酒这样高,而其市场的成熟关键在于当地消费群体对红酒文化、消费观念和认可程度。比如在北方,人们喝酒不是白酒就是啤酒,就是不喜欢喝红酒,为什么?因为他们不喜欢红酒的文化,觉得太斯文了,不像喝白酒和啤酒那样可以一口一杯的大口干杯。仔细观察目前国内的红酒市场,消费比较成熟的城市都有一个明显的特征——这个城市的主要消费者并不一定都是“原住民”,而是包容了来自四面八方的消费群体,但最主要的还是取决于当地的实际人口情况和当地消费群体的结构和对红酒文化的认可。

三、红酒的销售渠道。

红酒的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的红酒主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些红酒俱乐部,低中档的红酒适合在商场、超市销售。如果是做代理商,资金、能力、人脉缺一不可。如果是开店零售,一般来说,成功的红酒店会选择在核心社区、核心写字楼、星级酒店或商业地段,这并不是说明红酒本身消费的价格高低,而是在这样的环境下的人们,相对容易接受红酒文化。

此外,团购和单位福利也是好的销售渠道。年底或是节假日婚庆等重要日子,现实中存在一次性大量购买的需求,团购可让你将一个产品打开销路。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物,这些礼节也被企业借来笼络员工和进行公关活动,而酒文化在中国人的传统概念里也根深蒂固,每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒(啤酒的消费量居多,白酒的消费额居多,红酒的消费量和消费额都居第三),抓住这个机会也是拓展销售渠道的另一个方法。

四、销售技巧。

首先你要了解你所销售的红酒是那款产品,适合什么样的人群,然后从中找出目标群体,重点对他们进行开展工作,比方说你卖的红酒是中精心打造产品,那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群,而是一些比较有身份地位的人。不同人群的有不同需求,比如女士美容,老人养生,男士强健身体等。1、找准消费对象:时尚、收入高的白领金领; 2、找准地点:核心小区、娱乐城、西餐厅等; 3、找准时机:生日、聚会及娱乐、节假日。 4、找准推销方式:招收推销员,高近利;5、找准卖点:要别人接受你的产品,首先你要对自己产品的特点了解。葡萄酒很复杂,具体什么产地,什么酒庄,什么葡萄品种,什么口感,一定要先清楚,再选择合适的对象进行销售。

目前国内葡萄酒流通渠道里,基本上是被本土品牌长城、华夏、张裕、王朝等品牌占领。在竞争如此激烈大背景下,进入市场想要存活并发展下去,先吃螃蟹的办法就是走个性路线。

如果你有意做拉菲二娛樂天地,建议你有机会到上海、北京、深圳或一些沿海开放城市的红酒俱乐部和红酒专卖店看看,相信会对你有所启发。

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